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深度剖析:昆明经销商的生存状况

作者:5分赛车 发布时间:2020-08-23 13:05

  2014年是全国照明企业都比较“难受”的一年,照明经销商也深受市场难开之苦。但是昆明的照明经销商们有股“不通则变”的劲头,市场遇冷后没有过分消沉,而是积极地思索其中原因,并探讨解决的办法。为了进一步了解昆明照明市场的发展方向,近日再深入采访昆明经销商,剖析当地商家的生存状况。

  昆明华灯世家灯饰有限公司(简称“华灯世家”),于2006年进驻大商汇以来,依赖得天独厚的建材市场环境,迅速发展壮大,营业面积达8000余平方米。经过四年的积淀和发展,而今的华灯世家已然是昆明家喻户晓的知名品牌,是昆明灯饰行业首屈一指的领衔企业,成为市民、企业购买灯具的首选,其品质和服务有口皆碑。

  华灯世家是一家专业以家居照明商业照明、城市亮化工程为主的灯饰公司,汇聚了上百家厂商上万余种灯饰品牌,同时与世界知名和国内一流灯饰及照明品牌公司建立了密切的战略伙伴合作关系。经营的灯饰产品丰富齐全、新颖别致、风格各异,包括:水晶灯中式灯、日式灯、欧美式灯、吊线灯、台灯、落地灯、壁灯、低压灯、工程灯等。消费者进入卖场即可享受到一对一的导购服务,华灯世家致力于为顾客提供超值的管家式售前、售中和售后服务理念,让顾客享受101%的超值服务。

  华灯世家负责人表示:“一定要有准确的定位,锁定自己的消费群体,将产品种类尽可能地丰富,形成独有的经营特色,选择核心的品牌供应商,做强自己。”

  云南昆明宜家灯饰有限公司(以下简称“宜家灯饰”)位于大商汇灯具市场,占地面积达500平米,兼顾零售、批发和工程。宜家灯饰总经理田寿春告诉笔者,LED照明已经成为主流产品,产品性能趋于稳定,但是今年的照明市场不景气,市场需求量不大,产能却严重过剩,导致市场竞争异常激烈,LED照明陷入价格红海。

  在田寿春看来,经销商属于照明行业的**底层,是**“悲催”群体。田寿春认为,“产品的生产成本由企业把控,经销商只有是否代理该产品的选择权,并不能决定产品的出厂价格,铺租、人力成本逐年上涨,而电商来势凶猛,结束了价格不透明、不对称的时代,挤压了经销商的盈利空间,经销商的生存能力差,是**有可能面临洗牌的群体。”

  笔者在与田寿春交谈的过程中,充分了解到他的压力和焦急,但也感受到了其逆水行舟的勇气。谈到未来的发展规划时,田寿春表示,“今年大商汇里面有一些照明经销商已经选择放弃,自己之所以还在坚持,首先是因为坚持**初的选择,二是已经在这个行业从业多年,有着很浓厚的感情。既然还在从事照明行业,就必须跟上时代,转变思路,用电商的思维经营实体店铺。未来,我们也会做宜家灯饰的网店,采取线上线下相结合的方式,为客户提供更优质的服务。”

  谈到与企业的合作关系时,田寿春表示,“作为一名经销商,更看重企业的产品质量,这是合作的前提。虽然现在LED照明价格混乱,消费者对价格也比较敏感,但是经销商必须要尊重自己的积累,发展客户极其不容易,千万不可为了蝇头小利去坏了自己的名声;其次,企业的发货周期必须合理;另外,售后服务,包括产品的维修、退换货处理、人员的培训、推广活动等,希望合作的企业能给予相应的支持。”

  田寿春还认为,“在LED照明时代,并非大企业就能独占鳌头。不同的客户有不同的需求,大企业占据了资本、生产和知名度的优势,但他们的产品是规模化生产,并不能满足客户对于独创性的艺术性的追求。中小企业只要抓住客户需求,找准定位,拓展细分市场,由点及面,也能得到较好的发展。”

  通士达照明云南运营中心位于昆明市大商汇之中,以照明工程为主覆盖云南省各地。笔者在与其负责人施其健的交谈中得知,目前云南区域的LED亮化工程存在广泛的应用市场,但由于目前照明行业竞争激烈、LED价格混乱,如何抢占这块肥沃的市场是一件足以困扰经销商的大事。

  施其健表示更偏向于与提供价格保护和产品质量有保证的企业合作,而因为其在照明行业多年的经历,已经积累了大量的客户资源,且专注于工程渠道,因此自己的店铺并未受到市场冷清的影响。目前整个照明行业都在洗牌,经销商渠道也无一幸免。施其健认为,在行业整合的过程中,贵在坚持,抓住时机,该出手就出手,在合适的时机选择与有共同目标的企业合作。

  在选择代理品牌时,卡弗照明寇先生表示亲睐产品质量好、产品线完善、有一定的市场知名度的品牌,从代理这两个照明品牌以来,所接到的工程项目没有收到过任何有关产品质量问题的投诉,对此,寇先生表示在选择品牌合作方面比较幸运。温馨提示:【关注微信公众号“九正灯具网”;关注有礼,扫码送百万商机!九正灯具网】

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